经营管理

运销集团榆林销售公司:2018年煤炭销售再奏凯歌

作者:冷霜 侯鹏     时间: 2018-12-29     点击:5983次    分享到:

截至1227日,运销集团榆林销售公司商品煤总销量突破7000万吨,同比多销172.7万吨增幅2.47%,其中铁路发运2625.89万吨,同比多运237.51万吨,增幅9.04%。不仅顺利完成2018年煤炭销售任务,还刷新了煤炭销售历史新记录。

调整结构,积极顺应国家实行“公转铁”政策

今年以来,运销榆林分公司以“顾大局、稳行情、保收入、促增长”的工作思路,积极顺应铁路总公司三年货运增量计划和全面调整运输结构、实行公转铁的政策趋势,抢抓机遇、迎难而上,促使公司铁路销量提前24天完成全年2500万吨煤炭铁路任务。

打牢基础,最大化的发挥销售数据的作用

运销榆林分公司开展形式多样的用户座谈会,认真倾听客户的根本需求,结合销售数据,挖掘出了大量粘性好、替代性低的优质客户。公司地销部从“产”和“销”两方面入手,制定统一格式的每日快报、工作日志、客户拉运量台帐等表格,不仅实时了解煤矿的生产动态信息,而且落实到每一位客户的拉运情况,对拉运台帐数据不正常的客户进行跟踪了解,帮助客户解决在拉运周期内完成兑现任务的一切困难,真真正正的把发挥好销售数据的作用落到实处。

推陈出新,用新思路紧跟新形势

市场在变化,工作思路也需要不断更新。运销榆林分公司在日常工作中,定期组织每位员工开展工作总结,在总结过去工作中遇到的问题解决问题的同时,关注煤炭销售环境变化对煤炭市场的影响,提出应对措施,大家在不断的总结中,提高自身综合业务能力,也使得个人的大局观越来越明朗,思路越来越清晰,为以后有针对性的工作方式打下了坚实的基础。

创新发展,探索地销“新零售”模式

为了不断优化项目可行性方案,以“降本增效、满足需求”为根本目的,公司“新零售”模式研究小组先后对“阿里巴巴、百度、腾讯”等国内乃至世界一流的互联网公司进行调研,探索寻求一条适应新形势的煤炭“新零售”模式,在运销集团组织召开了该项目的论证研讨会并取得集团领导的高度认可。

2019年,是陕煤集团全面完成十三五奋斗目标的攻坚年,也是吹响高质量集结号的关键年,更是运销集团谋新思变的创新年。运销榆林分公司将响应国家公转铁政策号召,积极拓展煤炭铁路销售市场,加速地销信息化创新能力,全面提升公司效益,为明年销售再创佳绩而继续努力。(冷霜 侯鹏)

 

 

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