生态水泥:“生产+销售”双引擎 奏响销量提升新乐章-陕西煤业化工集团有限责任公司-官方网站

安全生产

生态水泥:“生产+销售”双引擎 奏响销量提升新乐章

作者:白岚     时间: 2018-03-22     点击:9499次    分享到:

2018年,是生态水泥公司全面完成生产经营任务指标,从“治亏创效”走向“提质增效”的关键年。面对新形势、新任务、新要求,坚持着眼实际、精准定位,将“以产定销、产销联动”作为当前工作的重要抓手制定措施,截止319日,3月共实现销量13.61万吨,最高日销量达9000余吨,其中黄陵公司连续4天日销量达到2000吨以上,并创下日销2599吨的最高记录,为完成3月和一季度销售任务奏响新乐章。


强基固本   推动安全先行

安全是企业生产经营工作稳定持续开展的基础。长期以来,该公司始终以安全为根本,立足实际从三方面入手构筑“安全墙”,致力于全面提高全员安全责任意识,营造良好的安全工作氛围。一是抓好安全检修,牢牢把握岁末年初销售淡季有利时机,严格按照检修管理制度和安全操作规范,对机械设备、电气仪表、生产工艺等进行逐一建档和检查,详细记录设备情况,及时消除存在故障和隐患,提前做好投产准备工作;二是重视安全培训,组织人员集中学习各项安全规章制度,提高员工安全责任意识、工作实操水平和问题处理能力;三是加大巡检力度,通过领导带头、专人负责落实安全岗位责任制,及时掌握并解决现场突发情况,为稳定生产保驾护航。


产销联动  着力提质增量

生产是销售的内在保障,销售是生产的外在动力。该公司深刻认识到生产和销售的密切关系,积极推进产销联动、产销协作,找准市场切入点激发生产销售活力,助力提质增量。以产品数量需求为切入点,精准调研合作客户产品用量,实时关注库存变化,确保合理增加生产班次,按时按量供应;以产品质量要求为切入点,组织生产、销售部门共同成立工作小组,定期进行合作客户质量回访,关注产品使用情况并进行技术指导,稳固长期合作关系;以市场开发为切入点,针对各类合作意向客户,尤其是大型重点项目,做到提前反馈产品质量要求、开展生产,奠定双方合作基础。


优化服务  助力精准营销

优质服务是不断提高销售量的有力武器。该公司积极应对新形势下市场和企业对销售工作提出的具体要求,紧紧围绕月度、季度、年度目标任务,改变原有市场开发和营销服务模式,树立“固渠道、拓市场、强服务”一体化指导思想,面向不同产品市场,采用“走出去、引进来”相结合方式,安排销售人员积极深入终端用户群,主动出击掌握市场动态信息和产品要求,做好产品质量并充分发挥服务中心作用,大力开展产品使用培训、现场施工指导、产品宣传推介等活动;同时主动邀请终端用户进入厂区参观,通过近距离了解经营理念、厂区环境、生产工艺等,建立良好的品牌口碑,为拓宽销售渠道、产品销量增长发挥良好促进作用。

目前,随着各项工作的有序推进,生态水泥公司产品销量、客户数量正呈现逐步增长态势。(白岚)

 

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