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神南红柳林矿业公司煤炭销售创三项历史新记录

作者:田宏伟 双志强  时间:2017-12-07  

连日来,神南红柳林矿业公司上下勠力同心,全力以赴促销售,煤炭销售创三项历史新纪录。125日,创下日销售煤炭95178.36吨的历史新记录,其中地销销售77406.72吨,创下地销日销量历史新记录。126日,地销零点班销售煤炭27491.12吨,创下地销单班销售历史新记录。

面对近期煤炭市场需求锐减、价格波动的现状,该公司科学研判、主动出击、创新方法、强化管理,采取多项有效措施保安全、促销售。

准确研判,科学定位煤炭价格。该公司销售部门坚持对周边电厂、洗煤厂、化工厂及山东、山西、河北、宁夏等主要煤炭消化地的煤化工、建材、耐火材料、陶瓷、发电、煤炭加工贸易等行业进行定期调研,掌握下游市场的需求及发展情况,及时调整销售战略。同时对港口煤炭价格及神木、榆林、府谷等煤炭产地的煤炭价格进行掌控,为科学调整销售价格提供依据。在下游和周边市场的大数据依托下,将销售价格调整至合理区间,客户数量明显增加。

主动出击,协调内外关系。积极组织井下生产,全力保障销售不受生产制约。合理安排地销、铁路销量,保证铁路和地销互不影响,最大限度挖掘销售能力。协调运销集团榆林销售公司、西延铁路公司争取更多火车计划,日均装车量由4.2列提高到6列,减少空、重车调车时间,将装车影响因素降至最低。地销方面,及时换取煤管票、境内票,保障票据供给充足。及时与客户沟通,帮助客户解答在拉运过程中遇到的问题和困难,保障地销工作顺畅进行。

挖掘潜能,激发销售活力。“党员示范岗”、“青年文明号”,销售部门员工们纷纷亮出身份,围绕销售业绩比、学、敢、超,在岗位上提高业务技能,在岗位上发挥模范带头作用。干部裹着黄大衣、拿着对讲机“蹲”点现场,指挥装车发运全过程,保障装车效率和装车质量。一线员工饿了就在岗位上一边工作,一边“扒拉”吃饭,所有干部员工工作热情前所未有的高涨,形成了员工与员工、班组与班组、地销与铁运之间的相互竞争、共同进步的新局面。(田宏伟 双志强)

 

 

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