中  文  |  English
站内搜索:

最新文章

你的位置:陕西煤业化工集团有限责任公司>> 品牌建设
神木煤化工东鑫垣公司以科技创新提品质创品牌赢市场

作者:马佳亮  时间:2017-12-07  



作为陕煤集团在府谷县当地投资建设的现代化煤炭分质清洁综合利用项目——陕西东鑫垣化工有限责任公司50万吨/年煤焦油加氢制取燃料油项目,今年刚进入试生产的头一年,就以科技创新不断优化生产工艺、提升产品质量,以质量与信誉赢得了客户、创出了品牌、占领了市场。11月初,府谷县新闻媒体记者在“走、转、改”活动中走进东鑫垣公司,看到产出的1#轻质化煤焦油品,第一反应是:没想到这么清亮,像矿泉水似的。该公司加氢车间任亮介绍说:“这是我们生产的1#轻质化煤焦油,主要是柴油组分,其闪点、凝点、密度等指标达到国V标准,并且含硫量低于国标,具有环保优势,可以直接作为柴油发动机的燃料。”


以优质产品开拓市场

该公司以煤干馏工艺生产兰炭、煤焦油、荒煤气,兰炭作为清洁燃料直接出售,核心产业煤焦油加氢项目采用了陕煤集团自主知识产权的“延迟焦化”技术和“中高温煤焦油加氢裂化工艺”技术产出1#、2#轻质化煤焦油,荒煤气在提取氢气后所产生的解吸气作为下游金属镁生产的燃料和发电掺烧,形成了东鑫垣公司独有的“煤—兰炭—轻质化煤焦油—金属镁—发电”循经产业链。目前,该公司主要产品有轻质化煤焦油、兰炭、金属镁、沥青焦、面煤、硫酸铵、液氨、氨水、硫膏、电力。1#轻质化煤焦油销往内蒙古、山西、宁夏等地区,2#轻质化煤焦油俗名粗汽油,主要销往宁夏、山东地区。兰炭大料进入民用市场,替代煤炭成为清洁燃料,兰炭中料与下游一些大型电石企业建立了长期的稳定合作伙伴关系,兰炭小料销往内蒙古、宁夏等地区作为硅铁等冶炼企业原料,焦面主要面向河北等地区,作为冶炼行业燃料使用。金属镁锭镁含量达99.9%,属行业优质产品,在全国最大的金属镁交易市场名声远扬,出口国外。


以科学严谨提品质品种

俗话说:“七分原料,三分操作”。该公司是府谷这个“煤窝子”唯一的“榆林版煤制油”企业,也是当地最大的煤化工企业。靠山吃山靠水吃水,该公司在这个得天独厚的资源条件下精挑细选煤炭采购。因为煤质就是该公司产品的生命,是控制产量、质量的金钥匙。日本钢铁企业新日铁住金公司多次到府谷调研兰炭质量,通过多方对比化验,指出东鑫垣兰炭产品属于府谷地区最优。同样的炭化炉,该公司脱颖而出的原因在于煤焦油加氢工艺对原料近乎苛刻的要求。只有优质煤炭,才符合该公司氢气量高、煤焦油收率高的要求。利用炼油工业现代技术向煤化工领域改进性移植,该公司开启国内同行业污水“零排放”的先河,用中高温煤焦油生产优质产品,副产纯度99%的液氨,面向周边发电企业销售,用于脱硫脱硝。为使废水循环装置自产氨水达到外销标准,该公司将副产的液氨稀释后与氨水混合调浓。根据客户要求,提供定制如20%浓度的氨水产品,同样销售给其他发电企业用于脱硫脱硝。根据原料油的性质,该公司严格控制加氢反应器的出入口温度以及每一个床层温度,产出优质的低分油,进入分馏系统,分离出优质的轻质燃料油1#和2#,其中2#油中硫、氮含量均小于0.5ppm,1#油中硫小于0.5ppm,氮含量小于30ppm,都远远低于国家标准。


以精心服务树立品牌

该公司销售工作人员们说:“我们主要到内蒙古、山西、宁夏、甘肃、青海开拓市场,每到一个地方就到工业园区挨个询问,就这样一点点把销售半径扩大,建立起来稳定的客户群,使生产销售保持平衡。特别是初期开拓油品市场时,我们的产品缺少知名度,只能拿着油的样品一家一家介绍,从少量试用到大量拉运,以过硬的品质和优质的服务树立好口碑,通过客户口口相传开拓市场”。

该公司提出24小时全天候销售服务,打造公开公正阳光透明的销售模式和“品牌超市”,公开客户举报热线电话,从客户角度考虑,通过微信公众平台和价格公告牌,向社会广而告之产品价格,标明质量指标参数,打消客户对“同货不同价”的担忧,并且可以随时查询到最新产品价格信息。通常客户采购化工产品都要多方询价、讨价还价、辨认货品,过程繁琐且最终交易价格难以确定,而该公司将自产自销的产品明码标价拿上货架,让客户采购化工产品,也可以像“逛超市”一样简单方便。

该公司抓好生产现场和产品市场两大阵地,丰富“东鑫垣”这个品牌下的产品序列,以稳定的产能和富有技术含量的产品强化市场竞争力,提供客户满意的服务工作,加大市场走访调研,使售前售后服务工作更加贴近客户需求,为市场提供更加丰富、更高品质、更可信赖的产品和服务。(马佳亮)

上一篇:西煤机公司:瞄准国际...    下一篇:无